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研究新经济背景下企业的市场营销问题和新思维应用

时间:2018-07-04 来源:合作经济与科技 作者:邱爽 本文字数:3771字
  摘要:企业市场营梢活动是企业发展中较为重要的经济管理活动,365bet: 企业的市场营销活动是否可以稳定有效开展, 直接关系到企业市场竞争能力。在新经济背景下, 企业市场营销发展必须要综合市场经济状况, 整合市场资源, 系统开展, 这样才可以真正地推动企业持续发展。
  
  关键词:新经济背景; 市场营销战略; 企业;

  
  新经济时代无疑给企业的营销战略环境带来了全新的挑战以及机遇, 给传统的市场营销战略带来了一定的冲击。在此种背景影响之下, 企业必须要积极地转变现有的市场营销思维, 必须要基于新经济时代发展的市场经济, 转变传统的市场营销战略思维, 整合资源, 利用各种经济优势, 创新市场营销战略思维, 进而为企业市场经济营销活动的开展奠定基础。
  
  一、新经济背景下企业市场营销战略存在的问题
  
  (一) 市场观念并未转变。
  
  在新经济时代, 多数企业还是受到传统营销观念的影响。但是在新经济背景之下的市场属于买方市场, 市场上的商品呈现着供大于求的特征, 在此种背景之下, 企业必须要基于市场需求为导向, 避免因盲目迎合市场而导致库存堆积、资金链堆积等问题的出现。
  
  (二) 企业市场营销缺乏创新性。
  
  受到传统市场经济环境影响, 企业市场营销战略缺乏创新性, 在整体上来说还是过于保守。虽然在新经济发展中企业在全新的运营环境中转变了传统的营销战略理念, 但是企业缺乏系统的、完整的市场营销战略方针, 这样就导致企业市场营销方式手段较为滞后, 营销模式还是基于广告推广以及促销等活动为主, 即便一些企业应用了新媒体、网络等技术手段, 也因为没有科学的理念支持, 导致企业无法有效地提升销售业绩。
  
  二、新经济背景下企业市场营销重点内容
  
  在新经济市场环境中, 电商模式的发展给企业的市场营销渠道带来了全新的机遇与挑战。对此, 企业在进行市场营销战略方针制定过程中, 必须要明确重点, 系统开展。其主要内容如下:
  
  (一) 信息网络技术拓展了营销内容与渠道。
  
  电子商务平台在高速发展过程中, 为企业的市场营销活动拓展了渠道, 为企业提供了全新的客户支持。电子商务平台不仅仅是基于零售为主要模式的销售平台, 还有一些基于社交分享模式为主要内容的平台, 这种平台基于大量的客户, 通过信息数据平台的分析, 可以直接把商家的商品进行推送, 在用户界面直接展示。相对于传统的企业营销模式来说, 有效地降低了营销成本以及客户资源获得的时间;而在连续的企业营销模式中, 可以有效地积累一些优质的客户群体, 并且对目标群体进行系统的分析, 成功地发掘其内在的购买力, 进而优化市场营销战略, 为企业的营销活动开展奠定基础, 满足消费者的个性化产品以及服务需求。
  
  (二) 转变传统消费观念, 满足消费者个性需求。
  
  在我国电子商务的发展过程中, 不同领域与国际之间的互动越来越频繁, 而我国城市人们的生活质量也在显着提升, 人们的消费观念也在不断地变化。消费者在购买商品的时候, 对于商品的价格以及质量更为重视, 商家对于消费者的多样化以及个性化需求越来越重视。现阶段市场上的产品种类相对较多, 且多数的产品周期相对较短, 这样无疑给市场带来了较为激烈的竞争, 可以说在今后的发展中产品的创新、产品的研发将逐渐成为现代企业市场营销战略发展中的重要内容。
  
  企业市场营销战略在制定过程中必须要综合消费者的心理需求, 要转变传统的、单一的市场模式, 为目标客户群体提供有针对性的产品, 这样才可以满足目标客户群体的需求, 同时为企业积累更多的客户。同时, 在新经济环境之下, 现代企业必须要不断地创新市场营销思维模式, 通过个性化的市场营销手段, 满足消费者个性化以及多样化的需求, 进而为企业今后的发展奠定基础。
  
  (三) 提升品牌影响力, 增强企业竞争能力。
  
  在市场经济的发展过程中, 产品同质化问题是企业在发展中必须要面对的问题。在产品同质化发展的同时, 消费者的需求呈现着多样化以及个性化的需求, 提升品牌影响力, 提升消费者的品牌忠实度, 是现阶段企业在市场营销战略制定中必须要重视的问题。品牌是与其他企业产品进行区分的一个标识;品牌往往代表着企业产品的质量、消费人群、层次, 消费者对于品牌的认可决定了企业的经济效益, 而提升品牌影响力就是企业市场营销战略的重要内容。企业在市场营销战略中必须要深度挖掘产品的附加价值, 将企业文化、理念等因素与品牌进行系统融合, 要不断地拓展消费群体, 进而在根本上增强企业的竞争能力。
  
  (四) 重视产品创新研发, 缓解产品更新换代周期问题。
  
  在社会经济发展过程中, 各种技术手段也在不断发展, 这也就使得更多全新的产品不断出现, 相同的产品推陈出新, 不同的产品更新换代, 都在一定程度上促进了企业的经济发展。可以说, 产品的更新换代, 在一定程度上拓展了企业的经济发展空间, 缩短了企业产品的生命周期, 也提升了产品的市场淘汰率, 对企业的可持续发展有着直接的影响。不同的产品在市场推广中都要经历引入、发展、成熟、衰退几个阶段, 不同阶段都需要一个过程, 如果产品更新速度过快, 就会导致企业研发等出现质量问题, 这样就会导致企业产销发展不协调, 进而影响企业市场营销策略, 对于企业的长足发展来说是极为不利的。
  
  三、企业市场营销战略新思维
  
  基于在新经济背景之下企业市场营销的问题与不足, 企业市场营销战略制定必须要具有一定的创新意识与创新思维, 要综合现阶段新经济背景、市场经济状况等因素对其进行系统分析, 强化实践, 对此可以基于以下几点开展:
  
  (一) 深入挖掘核心竞争力, 加强企业核心产品研发。
  
  在新经济背景之下, 企业的宣传手段也越来越多, 而在产品宣传过程中如何让目标客户群体有购买欲望, 是现阶段最为重要的内容。在快节奏的生活环境中, 人们的时间呈现着碎片化特征, 如何利用这些碎片时间进行产品的宣传是企业市场战略发展中的重点。企业必须要明确产品核心卖点就是对其进行分析与包装, 要突出产品的重点, 明确卖点, 综合线上、线下两种不同的购物模式, 制订不同的营销方案, 这样才可以抓住消费者的需求, 进而在短时间内让消费者了解产品的性能、功能。也就是说, 在产品周期更新快的背景之下, 必须要快速地挖掘产品内在的核心竞争能力, 加强企业核心产品的研发, 这样才可以提升整体竞争能力。
  
  (二) 精细划分目标客户群体。
  
  必须要精准定位目标客户群体, 综合不同产品的特征、性能进行市场划分;营销策划人员必须要通过不同的方式与手段获得目标群体的信息, 进而针对特定的群体提供针对性的营销策划方案, 明确不同群众的不同需求, 进而开拓市场, 也可以有效地节省运营成本。
  
  在进行市场划分过程中, 可以综合不同的类型、层次、需求等因素进行系统划分, 将市场进行整体化、可视化的分析, 综合不同信息参数确定市场范围, 深入挖掘其内在的客户需求, 对其进行初步划分与筛选, 进而确定市场规模, 锁定目标。
  
  (三) 提升产品美观性, 注重品牌文化传播。
  
  提升产品外观的美观性就是为了给消费者一种艺术之美, 增强产品的体验。产品的内在形式与外在保障直接定位产品消费群体, 对于产品在市场中的流通有着推动作用。可以说, 产品的美观性是一种品牌的彰显, 是文化以及符号的有效统一。具有艺术美感的包装可以提升营销效果与质量。
  
  产品的品牌文化会吸引消费者, 增强消费者的忠诚度, 进而形成固定的群体, 利用产品自身的品牌效益进行营销, 是新经济背景之下的一种营销模式, 在实践中效果显着。
  
  (四) 融入环保理念, 实践全渠道营销。
  
  在新经济形势之下, 人们对于环境保护越来越重视, 低碳节能、绿色环保性的消费理念逐渐深入人心, 健康养生是现代人追求的主要目标。对此, 一些消费者对绿色环保的产品更为重视, 对于这些消费群体, 企业就要具有一定的绿色营销思维, 要在国家政策引导之下, 综合群众的根本利益, 通过绿色营销、服务营销以及个性化营销, 满足消费群体的各种需求。企业必须要始终贯彻执行绿色环保理念, 生产一个绿色环保的产品, 进而为消费者树立一个健康、积极、绿色的公益形象, 这样才可以形成一定的品牌效应, 加强对消费者的吸引力。
  
  同时, 要基于网络背景, 通过网络渠道进行全渠道营销。在网络时代, 互联网以及移动网络技术在不断更新, 各种网络产品也在推陈出新, 企业市场营销人员必须要抓住市场机遇, 拓展企业营销渠道, 要合理地应用各种网络渠道进行市场营销。对此, 可以通过微信公众号、微博直播平台、网红等进行产品的宣传, 这是一种全新的市场营销模式。在新经济背景之下, 如何合理地应用各种网络资源, 提升产品的知名度以及美誉度, 增强消费者对产品的信任与支持是营销工作的重点, 也是企业市场营销战略的重要内容。
  
  四、结语
  
  在新经济时代背景之下, 企业的市场营销战略必须要具有一定的创新意义, 要在本质上与传统的市场营销战略进行区别, 必须要基于消费者的需求以及市场经济发展的特征开展, 要综合电子商务营销的模式, 制定科学的发展策略, 保障企业的营销战略与市场经济的发展相吻合, 进而推动企业的长足发展, 提升其整体经济效益。
  
  参考文献
  [1]李军。新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代经济信息, 2016 (9) .
  [2]豆琨。新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].中国集体经济, 2017 (16) .
  [3]王琳。探析新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销旬刊, 2017 (9) .
    邱爽.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].合作经济与科技,2018(13):116-117.
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